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商業(yè)計劃書(shū)

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商業(yè)計劃書(shū)的定義

 

商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是公司饺饭、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標,在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料善婉。

商業(yè)計劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)猎唁。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)骨扛、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶(hù)冀偶、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源冤逼、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求,以及資源和資金的利用。

設計制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計劃書(shū)不僅可以用來(lái)融資,同時(shí)也讓經(jīng)營(yíng)者用相對理性的眼光來(lái)觀(guān)察和梳理影響企業(yè)生存和發(fā)展的內外部因素,從某種意義上說(shuō),制作商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程也是在為企業(yè)做戰略規劃,明晰未來(lái)發(fā)展路徑。

 
商業(yè)計劃書(shū)目的
Purpose of business plan

商業(yè)計劃書(shū)是項目單位為了達到招商融資和其他發(fā)展目標之目的,在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)的調研、分析眠副、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上,編輯整理的一份向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。

商業(yè)計劃書(shū)框架
Business plan framework

第一章 摘要

是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)津楞,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資搁凸。 主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備悄济、生產(chǎn)工藝基本情況切役、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制鹿逊、庫存管理诬烹、售后服務(wù)、 研究和發(fā)展等內容。

第二章 公司基本情況

包括公司名稱(chēng)暗露、成立時(shí)間等脂、注冊地區、注冊資本勒蜀,主要股東、股份比例炕缠,主營(yíng)業(yè)務(wù)孕释,過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入公遭、毛利潤、純利潤,公司地點(diǎn)、 電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。

第三章 主要管理者情況

姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌阳齿,行業(yè)從業(yè)年限量票,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

第四章 產(chǎn)品/服務(wù)描述

產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平茸羞,產(chǎn)品的新穎性去柿、先進(jìn)性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

第五章 研究與開(kāi)發(fā)

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平愕漩,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況君疾,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃缰泡,對研發(fā)人員的激勵機制。

第六章 行業(yè)及市場(chǎng)

行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢能说,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測谎后。

第七章 營(yíng)銷(xiāo)策略

在價(jià)格低矮、促銷(xiāo)躲肛、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷(xiāo)售人員的激勵機制姐蝠。

第八章 產(chǎn)品制造

生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設備碉就,質(zhì)量保證,成本控制。

第九章 管理

機構設置,員工持股,勞動(dòng)合同玷膳,知識產(chǎn)權管理,人事計劃。

第十章 融資說(shuō)明

資金需求量、用途、使用計劃坝撑,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。

第十一章 財務(wù)預測及資金的退出

生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設備那梭,質(zhì)量保證筛灭,成本控制唾糯。

第十二章 風(fēng)險控制

項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

第十三章 附件

商業(yè)計劃書(shū)的類(lèi)型

   
 

商業(yè)計劃書(shū)的特點(diǎn)

 

本商業(yè)計劃書(shū)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家團隊前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上,通過(guò)專(zhuān)業(yè)視角更加深刻全面的呈現項目信息,其主要內容包括:經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務(wù)預測、風(fēng)險因素等等。

商業(yè)計劃書(shū)對市場(chǎng)的分析由大入小咒劲,從宏觀(guān)到微觀(guān),以數據為基礎潜椅,深刻的描述公司(項目)在市場(chǎng)中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面,對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面,從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司(項目)中不同崗位的作用;在最關(guān)鍵的財務(wù)預測上,報告將對絕大部分的財務(wù)假設及其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析鬓弥。

 
 
商業(yè)計劃書(shū)應用場(chǎng)所及用途

商業(yè)計劃書(shū)應用場(chǎng)所及用途

應用場(chǎng)所  
計劃書(shū)用途  
 

投融資路演

投交投資機構

建立合作伙伴

招商及對外合作

公關(guān)及政府匯報

企業(yè)并購

企業(yè)發(fā)展規劃

企業(yè)上市

 
 

商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作禁忌和痛點(diǎn)

寫(xiě)作禁忌  
寫(xiě)作痛點(diǎn)  
 

沒(méi)有市場(chǎng)分析

項目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)分析是判斷項目是否切實(shí)可投的最重要的依據。如果一份商業(yè)計劃書(shū)中缺少對項目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)現狀及未來(lái)發(fā)展潛力的分析烦仇,投資人對項目投資可行性的判斷就無(wú)從談起褂策。

缺少特色

商業(yè)計劃書(shū)的核心在于對項目特色及投資亮點(diǎn)的描述和分析。如果一份商業(yè)計劃書(shū)對項目特色和投資亮點(diǎn)缺少描述和分析义辕,則這樣的商業(yè)計劃書(shū)很難對投資者產(chǎn)生吸引力。

商業(yè)模式不清晰

商業(yè)模式是項目的關(guān)鍵所在,如果一份商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)能夠清晰明了的將項目商業(yè)模式闡述清楚,那么這樣的商業(yè)計劃書(shū)算不上合格的商業(yè)計劃書(shū)凶掰,更談不上能夠融到資金。

風(fēng)險分析流于表面

不同的項目,其所面臨的風(fēng)險也不盡相同,如果對風(fēng)險的分析流于表面,或者僅僅只是泛泛而談,而不結合項目特點(diǎn)進(jìn)行分析借街,則這樣的分析將毫無(wú)意義。

 
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內容凌亂

雖然商業(yè)計劃書(shū)并沒(méi)有明確的框架要求纤淀,但在寫(xiě)作過(guò)程中也要按照一定的行文邏輯來(lái)開(kāi)展,切忌東拼西湊,內容凌亂。

缺少發(fā)展戰略規劃

商業(yè)計劃書(shū)不能僅僅只是項目公司短期的發(fā)展規劃,更為重要的是要為投資人描繪未來(lái)的發(fā)展藍圖亲敷,并給出相應的落實(shí)措施斤葱。如果一份商業(yè)計劃書(shū)缺少對項目未來(lái)發(fā)展的規劃湿仰,那么這樣的商業(yè)計劃書(shū)很難吸引投資者和合作伙伴。

包裝痕跡太過(guò)明顯

一份合格的商業(yè)計劃書(shū)必須建立在客觀(guān)的分析基礎上,如果過(guò)分夸大和包裝,不僅不能贏(yíng)得投資人的信任,而且最終也會(huì )坑害項目投資人自己。

財務(wù)測算模型過(guò)于樂(lè )觀(guān)

財務(wù)測算是在一定的假設條件前提下對未來(lái)收益、成本、稅費及利潤的測算過(guò)程,如果假設條件太過(guò)樂(lè )觀(guān)痊撤,則可能會(huì )導致現實(shí)情況與預測情況出現較大偏差的風(fēng)險糠溜,進(jìn)而會(huì )誤導投資人的決策淘正。

 
 

商業(yè)計劃書(shū)覆蓋的行業(yè)

 
合作流程
Cooperation process
初步溝通 實(shí)地考察 協(xié)議簽訂 報告編制 提交報告 后續服務(wù)
  • 初步溝通

    雙方初步電話(huà)溝通

    了解項目基本情況

  • 實(shí)地考察

    實(shí)地考察并溝通項目詳細情況

  • 協(xié)議簽訂

    雙方確定服務(wù)價(jià)格

    達成合作意向溢陪,簽訂合作協(xié)議

  • 報告編制

    成立項目工作組,調查研究、收集資料、核查整理

    初稿提交客戶(hù)后做出進(jìn)一步調整或修改

    印刷裝訂前雙方就終稿進(jìn)行確認并簽字

  • 提交報告

    對報告進(jìn)行規范調整,排版印刷

    按約定時(shí)間交付報告

  • 后續服務(wù)

    免費對報告進(jìn)行修改調整

    協(xié)助解決其他相關(guān)事項

博研商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)勢

 

博研咨詢(xún)商業(yè)計劃咨詢(xún)團隊,依托產(chǎn)業(yè)研究成果和資源網(wǎng)絡(luò ),憑借專(zhuān)業(yè)技術(shù)和豐富的經(jīng)驗,利用專(zhuān)業(yè)的操作模型,為客戶(hù)量身定制和實(shí)施商業(yè)計劃咨詢(xún)服務(wù),并為客戶(hù)提供資源導入和渠道引入的后繼服務(wù),具有數百個(gè)成功案例洽狮。

  • 具備撰寫(xiě)高質(zhì)量商業(yè)計劃書(shū)的能力和經(jīng)驗

  • 完整的邏輯架構

  • 清晰的商業(yè)模式

  • 定制服務(wù)

《2020-2026年**項目商業(yè)計劃書(shū)》由北京博研智尚信息咨詢(xún)有限公司撰寫(xiě)殖侵。依托博研咨詢(xún)龐大的市場(chǎng)數據庫,在大量周密的市場(chǎng)調研基礎上灾姜,主要依據了國家統計局、國家商務(wù)部商佑、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )址否、中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的基礎信息,對我國行業(yè)的供給與需求狀況价蕉、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析,并緊密結合項目情況對項目未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行了研判。

本計劃書(shū)充分地展示了公司的基本情況、產(chǎn)品與技術(shù)砾气、行業(yè)及市場(chǎng)分析、競爭對手分析敞冤、商業(yè)模式航闺、運營(yíng)策略、公司戰略、公司管理、融資計劃搓幌、財務(wù)預測與分析贬宋、風(fēng)險分析及控制等內容。本計劃書(shū)深入挖掘項目的優(yōu)勢泥沧,將項目潛力哎搔、商業(yè)模式、運營(yíng)規劃贫迫、財務(wù)預計等方面的內容展現給投資者乐拌,更大限度提升您的公司/項目?jì)r(jià)值,確保您的商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平净幸,將是您成功融資的敲門(mén)磚。我司策劃制作的商業(yè)計劃書(shū)在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行水平,是您成功融資立項的先決要素育八。

 
 
博研咨詢(xún)
北京博研咨詢(xún)信息咨詢(xún)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“博研咨詢(xún)”)是一家致力于提供精準筹吐、專(zhuān)業(yè)的信息咨詢(xún)服務(wù)的公司。公司成立于2010年,總部位于中國北京。旗下市場(chǎng)調研在線(xiàn)網(wǎng)(www.hkiriver.com)吁常。自成立以來(lái),憑借其專(zhuān)業(yè)的研究團隊、貼心的服務(wù)態(tài)度、快速的服務(wù)速度涡症,為國內外企業(yè)提供高質(zhì)量、高效率的信息咨詢(xún)服務(wù)。服務(wù)內容包括:市場(chǎng)調研、消費者調研污尉、品牌調研、戰略調研段鲜、競爭對手分析、關(guān)鍵人物調研皱埋、產(chǎn)品調研等。真誠為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)岳守、貼心的服務(wù),建立起企業(yè)和客戶(hù)之間的信任關(guān)系庇八。

博研咨詢(xún)的服務(wù)團隊擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗下盹,專(zhuān)注于提供客觀(guān)、準確初狰、可信的信息咨詢(xún)服務(wù)。博研咨詢(xún)期望通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)瘩摹、高效的信息咨詢(xún)服務(wù),為企業(yè)提供全面的市場(chǎng)策略咨詢(xún),幫助企業(yè)更好地實(shí)現市場(chǎng)增長(cháng)和品牌發(fā)展牲羊。博研咨詢(xún)堅持“誠實(shí)、守信、創(chuàng )新云糜、進(jìn)取”的服務(wù)理念,真誠為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)撩糜、貼心的服務(wù),建立起企業(yè)和客戶(hù)之間的信任關(guān)系懒屡。

博研咨詢(xún)作為一家專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)機構侵佃,不僅僅提供信息咨詢(xún)服務(wù),還提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)痘锯,幫助企業(yè)更好地制定和實(shí)施市場(chǎng)戰略。博研咨詢(xún)的服務(wù)團隊擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,專(zhuān)注于提供客觀(guān)、準確蠕蹋、可信的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù),幫助企業(yè)更好地實(shí)現市場(chǎng)增長(cháng)和品牌發(fā)展凫窖。博研咨詢(xún)秉承“誠實(shí)、守信、創(chuàng )新惋练、進(jìn)取”的服務(wù)理念,真誠為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)椒楣、貼心的服務(wù),為企業(yè)帶來(lái)更佳的價(jià)值哄谆。
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